为持续增强金融支持力度，全力做好“五篇大文章”，充分发挥好农村金融主力军和乡村振兴排头兵作用，有效提升市场竞争力，漳县农村信用合作联社开展以“走千企访万户”为主题的客户走访精准营销活动。

强化队伍引领，开拓发展“新径”

　　为了推动活动顺利开展，召开了漳县农村信用合作联社小微企业融资协调工作机制动员部署会，解读了《漳县联社千企万户大走访支持小微企业融资方案》，在联社和网点两个层面组建活动执行小组，成立了党员先锋队，合理划分走访片区，制定详细走访计划。按照“领导带队、部门包抓、网点跟进”的营销模式，领导班子成员带领部门员工主动深入一线，针对全县小微企业、农民专业合作社、种养殖大户、个体工商户等客户制定走访清单，对照清单明确走访目标，确定走访时间表、路线图及完成走访任务时点，确保走访工作有的放矢、目标精准、成效显著。自活动开展以来，全县已走访个体工商户及小微企业主599户，走访小微企业36户。

聚焦精准滴灌，扛起担当“重责”

　　在活动开展过程中，采取一户一策、精准营销的策略，进一步摸清全县小微企业、个体工商户、农民专业合作社等客户的融资需求，针对客户提出的融资难题，积极为其出谋划策，介绍漳县联社的信贷产品和优惠政策，帮助客户量身匹配最适合的信贷产品。漳县新寺镇陆陆捌养殖农民专业合作社因扩大养殖规模，资金周转紧张，负责人表示，企业规模扩大之后，成本快速上升，资金回流速度迟缓，流动资金愈发短缺。了解到相关情况后，工作人员及时入户调查，发放了 200万元的流动资金贷款，在该笔资金支持下，企业长期以来的发展瓶颈 —— 资金短缺问题得到有效解决，为企业带来更大收益。

优化特色营销，拿出行动“良策”

　　活动期间，采用“线上+线下”相结合的宣传模式，在用活新媒体推进线上宣传的同时，紧紧抓住农户易于理解的“土”办法开展线下集中宣传，结合“党建+金融”、整村授信、金融助理等活动，在网点柜面、各村委会、商圈集市、村庄的“聊天台、聚集地”制作发放宣传折页、海报、彩页2万余份。

　　传承背包精神，牢记因农而生、因农而兴、生而为农的初心，客户经理深入田间地头、街头巷尾，上门进行评级授信，切实摸清情况、建好信息、做实授信，在提升农户贷款授信覆盖面和用信率的基础上，同时实现客户建档、授信、用信、存款、贷款、社保卡及网金业务综合营销，将一揽子金融服务送到客户手中，不断提升金融服务能力水平。截至目前，已对县域135个行政村进行了“整村授信”，农户覆盖面70%，惠及农户3.53万户，有效授信达24亿元，将信贷资金送到了大山深处、百姓心中。

　　下一步，漳县联社将继续秉承“以客户为中心”的服务理念，不断创新普惠金融产品和服务模式，精准开展“走千企访万户”活动，持续提升金融服务质效，切实加大金融服务实体经济力度，打通金融惠企利民的“最后一公里”，助力县域经济高质量发展。

　　来源：漳县联社